SEO para B2B eCommerce

7 de mayo de 2023 | SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una parte fundamental de cualquier estrategia de sitio web B2B o e-commerce. SEO es la práctica de optimizar su sitio web para aumentar la visibilidad y mejorar su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para Google, principalmente por ser el buscador líder. Con una estrategia de SEO sólida, las empresas B2B pueden atraer más tráfico a su sitio web, generar clientes potenciales y, en última instancia, hacer crecer su negocio.

A diferencia del SEO para B2C, el SEO en el mundo B2B tiende a centrarse en las palabras clave que los tomadores de decisiones clave dentro de las empresas buscan mientras trabajan.

SEO B2B frente a SEO B2C

¿Es el SEO en B2B diferente al B2C?

Un poco.

Cuando se trata de los factores de clasificación reales de Google, el SEO en B2C es exactamente igual que en B2B.

En otras palabras: no hay un “algoritmo B2B”. O cualquier paso especial que los sitios B2B necesiten para posicionarse en Google.

Y las mismas mejores prácticas de SEO que se aplican a B2C también se aplican a B2B.

Pero en la práctica, el SEO B2B ES realmente muy diferente.

SEO B2B versus SEO B2C

En B2B, su mercado objetivo no suele ser un grupo demográfico amplio (como “nuevos papás” o “personas que quieren perder peso”).

En cambio, generalmente persigue a un pequeño grupo de tomadores de decisiones en una empresa.

Esto podría ser gerentes de marketing. O los directores ejecutivos. O pequeñas empresas que buscan un nuevo software de contabilidad.

Cuando se trata de SEO, esta es una GRAN diferencia.

Por ejemplo, los sitios B2C generalmente buscan palabras clave que miles de personas buscan cada mes. Si bien puede apuntar a una palabra clave que obtiene 50 búsquedas por mes. O incluso 10.

Además, su marketing de contenido generalmente será muy diferente al B2C. Publicar videos en TikTok puede ser un gran movimiento si estás en B2C.

¿Pero para un sitio B2B que vende vapers para distribuidores a precios al mayor?

Las redes sociales probablemente no tengan sentido. En su lugar, es posible que desee centrar sus esfuerzos de marketing de contenido en los blogs y el marketing por correo electrónico.

Y estos son los pasos para una estrategia SEO B2B efectiva:

Paso n.° 1: Construya su buyer persona  tomador de decisiones

Paso n.º 2: elija las palabras clave de la parte inferior del embudo

Paso #3: Encuentra la parte superior de los temas del embudo

Paso #4: Optimice sus páginas de productos y servicios

Paso #5: Cree un blog B2B increíblemente valioso

Paso #6: Cree backlinks para su sitio web B2B

1. Realice una investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es el primer paso en cualquier campaña de SEO exitosa. Se trata de identificar las palabras clave y frases que utilizan sus clientes potenciales cuando buscan productos o servicios similares a los que ofrece su empresa. Esta información lo ayudará a optimizar el contenido de su sitio web y dirigirse a la audiencia adecuada.

Comience con una lluvia de ideas sobre una lista de palabras clave relevantes relacionadas con su negocio. Use herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner o Ahrefs para obtener información sobre el volumen de búsqueda, la competencia y la dificultad de las palabras clave. Una vez que tenga una lista de palabras clave, puede priorizarlas en función de la relevancia y el volumen de búsqueda.

2. Optimice la estructura de su sitio web

Una estructura de sitio web bien organizada facilita que los motores de búsqueda rastreen e indexen sus páginas. Una estructura clara también ayuda a los visitantes a encontrar lo que buscan rápidamente. Considere los siguientes consejos:

– Utilice una estructura de URL clara y concisa que incluya su palabra clave principal.

– Cree un mapa del sitio que enumere todas las páginas de su sitio web y envíelo a Google.

– Use etiquetas de encabezado (H1, H2, H3) para estructurar su contenido y hacerlo más fácil de leer.

– Use enlaces internos para conectar páginas relacionadas en su sitio web.

3. Optimice el contenido de su sitio web

La optimización del contenido de su sitio web es esencial para el SEO. Implica crear contenido de alta calidad, informativo y atractivo que se alinee con la intención de búsqueda de su público objetivo. Considere los siguientes consejos:

– Cree un blog y publique contenido nuevo y relevante con regularidad.

– Use su palabra clave principal en los títulos de sus páginas, meta descripciones y encabezados.

– Use etiquetas alt para describir sus imágenes.

– Use enlaces internos y externos a páginas relevantes en su sitio web u otros sitios web autorizados.

– Use viñetas y párrafos cortos para que su contenido sea escaneable.

4. Cree backlinks de alta calidad

Los backlinks son enlaces de otros sitios web que apuntan a su sitio web. Son un factor de clasificación crítico para los motores de búsqueda, ya que indican que otros sitios web encuentran su contenido valioso y relevante. Crear vínculos de retroceso de alta calidad es esencial para el éxito de SEO. Considere los siguientes consejos:

– Comuníquese con personas influyentes de la industria y pídales que se vinculen a su contenido.

– Publicación de invitado en otros sitios web relevantes y enlace a su sitio web.

– Use directorios en línea para enumerar su negocio e incluya un enlace a su sitio web.

– Participe en foros de la industria e incluya un enlace a su sitio web en su firma.

5. Usa las redes sociales

Las redes sociales pueden ser una herramienta poderosa para atraer tráfico a su sitio web y mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. Considere los siguientes consejos:

– Cree perfiles de redes sociales para su negocio y comparta su contenido regularmente.

– Use las redes sociales para interactuar con su audiencia y construir relaciones.

– Fomente el intercambio social de su contenido para aumentar su alcance y visibilidad.

– Use las redes sociales para promocionar sus backlinks y atraer tráfico a su sitio web.

6. Mide y analiza tu rendimiento SEO

Medir y analizar su rendimiento de SEO es esencial para optimizar su sitio web y mejorar su clasificación con el tiempo. Considere los siguientes consejos:

– Use Google Analytics para rastrear el tráfico de su sitio web, las tasas de rebote y las conversiones.

– Use Google Search Console para monitorear la visibilidad de su sitio web en las páginas de resultados del motor de búsqueda.

– Supervise la clasificación de sus palabras clave y ajuste su estrategia de SEO en consecuencia.

– Usa pruebas A/B para experimentar con diferentes tácticas de SEO y medir su efectividad.

Autor: Julio Bethelmy