Google Ads: ¿qué es y cómo funciona?

Google Ads: ¿qué es y cómo funciona?

24 de enero de 2023 | facebook ads, google ads

Hablando de Google Ads, primero entienda qué es Google, como motor de búsqueda. Google es, de hecho, el motor de búsqueda más difundido y utilizado en Colombia.

EL 90% de los colombianos investiga en Google antes de realizar una compra.

Esta simple frase, además de hacernos entender por qué nació Google Ads, nos da una información muy importante: si somos una empresa que vende un producto/servicio, debemos estar presentes en Google, por lo tanto en Internet.

Respondiendo a la pregunta principal.

Google Ads es la herramienta para crear y planificar campañas de publicidad en Google, tanto en sitios de socios como para campañas en la red de búsqueda.

En el universo del marketing digital, Google Ads se posiciona como el astrolabio que guía a los negocios hacia el descubrimiento de nuevos mercados y oportunidades. Con la habilidad de conectar a los empresarios con clientes potenciales en el momento preciso de su búsqueda, Google Ads es más que una herramienta; es un aliado estratégico en el camino al éxito.

La Magia de las Palabras Clave

La selección de palabras clave es el hechizo principal en Google Ads. Al vincular tus anuncios con términos específicos que tus clientes usan para buscar en Google, puedes aparecer justo cuando tu audiencia necesita lo que ofreces. Es una danza entre la relevancia de tus palabras y las intenciones de búsqueda de los usuarios, y si se hace correctamente, los resultados pueden ser espectaculares.

Subastas Digitales y el Arte de Pujar

Imagina una subasta donde el premio es la visibilidad. Cada clic en tu anuncio es una puerta abierta hacia tu negocio, y el sistema de pujas de Google Ads determina qué tan prominente se muestra tu anuncio. No se trata solo de cuánto pagas, sino también de la calidad y relevancia de tu anuncio. Un buen puntaje de calidad puede incluso compensar una oferta más baja, otorgándote una mejor posición a un menor costo.

Las Estrategias de Puja: Navegando por las Aguas del PPC

PPC significa pago por clic, y es el modelo de costos que utiliza Google Ads. Tú decides cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic, lo que significa que tienes el control sobre el presupuesto de tu campaña. Y como capitán de tu propio barco, puedes ajustar el rumbo según las condiciones del mercado y la respuesta de tu audiencia.

Extensiones de Anuncios: Expandiendo Tus Horizontes

Las extensiones de anuncio son como velas adicionales en tu barco, que te ayudan a captar más viento y a navegar más lejos. Permiten expandir tu anuncio con información adicional, como links a secciones específicas de tu sitio, números de contacto, o tu ubicación en el mapa. Son una manera efectiva de mejorar tu visibilidad y proporcionar a los clientes más razones para elegir tu negocio.

Optimización Continua: El Vuelo del Condor Andino

La Promesa de Google Ads

Para los empresarios colombianos, Google Ads ofrece una promesa de crecimiento y éxito. Es una plataforma que iguala el campo de juego, donde pequeños y grandes negocios pueden alcanzar sus metas con la estrategia adecuada. Al final del día, Google Ads no es solo sobre anuncios y clics; es sobre conectar con las personas, construir relaciones y abrir las puertas del futuro.

Vale , pero ¿cómo se determina este ranking?

Hay varios factores que afectan la clasificación de Google Ads:

Oferta: Además de elegir la palabra clave, como veremos más adelante, al crear el anuncio, debe definir un presupuesto máximo para obtener un clic en su anuncio (campaña de PPC). Google Ads no podrá ir más allá de esa cantidad, también puede cambiar la cifra o suspender el anuncio.

Calidad de los anuncios y landing page: Google Ads se preocupa mucho por sus usuarios, por eso otorga mayor relevancia a sitios web o landing pages relevantes y con contenido útil para la investigación de usuarios. No te preocupes: es un parámetro que se puede monitorear y optimizar.

Umbrales de clasificación mínimos: si su anuncio, por los motivos anteriores, no alcanza un cierto rango de clasificación, Google Ads no lo considerará para su publicación.

Contexto de búsqueda: Este parámetro, que también es importante, hace referencia a la ubicación geográfica del usuario que realiza la búsqueda, el dispositivo desde el que la realiza (PC u otro), otros resultados de búsqueda orgánicos.

Impacto de las extensiones de anuncios: al crear un anuncio de Google Ads, puede colocar información de contacto o enlaces específicos. Estos, llamados extensiones de anuncios, son calificados por Google Ads en función del impacto que tienen en el usuario. Cuanto más se tienen en cuenta, por lo tanto, el usuario interactúa, más afecta esto a la clasificación del anuncio.

Una campaña de Google Ads que funciona, por tanto, se basa en palabras clave concretas, fruto de estudios y pruebas, para lograr el máximo beneficio.

Recuerda que estás haciendo publicidad. Lo que ganas debe ser mayor que lo que gastas.

Continuando con la lectura veremos por qué invertir en publicidad de Google puede ser realmente importante para cualquier negocio.

Google Ads VS Facebook Ads

Otro método muy eficaz de publicidad en la web es Facebook Ads.

La lógica es diferente a la de Google, ya que, en este caso, la demanda del usuario es latente.

De hecho, no hay búsqueda de información ni intención de compra cuando navegamos por Facebook.

Es que Facebook (y todo su universo de Instagram, Messenger, Whatsapp, webs asociadas y aplicaciones) sabe mucho, casi todo, de nosotros.

Además de los datos demográficos clásicos, sabe qué vídeos vemos, qué nos hace reír, qué nos provoca una reacción, qué Fanpages seguimos, etc.

Toda esta información se utiliza para segmentarnos y utilizarnos como público para Facebook Ads, es decir, publicaciones patrocinadas por empresas dentro de Facebook.

Así, mientras que en Google somos nosotros los que buscamos información, palabras clave orientadas o relacionadas con una compra, en Facebook se dirigen a nuestras preferencias y también a nuestras búsquedas recientes (sí, Google y Facebook hablan de nosotros) para inducirnos a realizar una acción determinada: compra o solicitud de contacto.

Con Google Ads, la respuesta del usuario a un determinado anuncio es más inmediata, porque es él quien está buscando esa información. En Facebook Ads, la respuesta es menos inmediata.

El objetivo es llevar al usuario por un viaje (embudo), aprovechando sus deseos, objetivos y problemas manifestados en Facebook y su universo.

He aquí un ejemplo.

Si te unes a un grupo de Facebook sobre running, habrás dado información valiosa sobre ti mismo. A partir de ahí, es casi seguro que empezarás a ver anuncios de productos o páginas de Facebook sobre running.

Facebook sabe que te interesa ese tema y, por tanto, explota esa información porque será útil para todas aquellas empresas que tengan que ver con el running y prácticas similares. Suponiendo, pues, que le interese comprar algo al respecto.

Empezarás a ver anuncios en Facebook o en aplicaciones que forman parte de su audiencia.

Quizá veas una promoción de un curso gratuito o un anuncio que te invita a descargarte GRATIS un manual sobre running o algo sobre correr y el bienestar que puedes obtener de ello.

Te descargas el manual, dejando tus datos y correo electrónico. Has entrado en el embudo de la persona que te ha donado el manual. Normalmente, tras una serie de correos electrónicos ad hoc se le ofrecerá un curso o un producto de pago sobre el tema.

Este es, a grandes rasgos, el clásico embudo que lleva a la conversión (compra del curso, en este caso) y que se puede encontrar en Facebook, a partir de un simple Me gusta o de la suscripción a una comunidad.

Por eso hablamos de demanda latente. Facebook proporciona (estimula) la respuesta a una demanda relacionada con tus intereses, preferencias o necesidades.

En el caso de Google, como hemos visto antes, hablamos de demanda consciente. Es usted quien pide información o busca algo.

Facebook Ads no es mejor que Google Ads y viceversa.

Son diferentes, pero igual de eficaces.

Tanto Google Ads como Facebook Ads son dos muy buenas herramientas de publicidad, que puedes utilizar conjuntamente, dependiendo de los objetivos de tu negocio.

Con Facebook Ads, interceptas a usuarios que tienen intereses relacionados con tu negocio, pero que aún no saben que quieren tu producto/servicio (demanda latente).

Con los anuncios de Google, se dirige a quienes ya conocen la categoría de su producto/servicio y lo buscan conscientemente (demanda consciente).

Obviamente, si se pudiera, sería ideal integrar las dos plataformas para hacer publicidad e interceptar a los dos tipos diferentes de público. 

Autor: Julio Bethelmy

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